書推廣方案（必備十篇）。

為了確保事情或工作能無誤進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是有很強可操作性的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的圖書營銷策劃方案，歡迎大家分享。

書推廣方案 篇1

一、伊利牛奶促銷策劃目的

通過本次的校園伊利牛奶促銷活動主要有一下幾個目的。

1)通過現場促銷活動提升伊利牛奶的知名度和美譽度，促進消費者的購買欲望，提高銷售額。

2)推出伊利牛奶的新產品，增加伊利牛奶的市場占有率。

3)為伊利牛奶培養一批忠實顧客。

4)這次促銷大概要保證10萬的銷售額。

二、牛奶市場分析

(一)市場環境分析

伊利以其優質奶源制造而成的優質牛奶和良好的服務，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。

本次促銷的伊利純牛奶，實惠、天然、營養、香濃、新鮮，有足夠多的賣點吸引消費者的眼球了。

大學生的生活水平較為普通，絕大部分學生對于飲食都很關注。

純牛奶營養價值高，是大多數學生的首要選擇。

通過對超市及周圍同學的調查，購買純牛奶的同學占購買飲品總人數的20%左右，在所有銷售的飲品中名列前茅。

(二)產品分析

伊利牛奶是中國最好的牛奶，秉承奉獻最佳品質的理念，致力打造。

精選純正血統荷斯坦奶牛，每只獨享約3000平方米左右的自由空間。

多年來，伊利集團堅決貫徹“奶王”的發展戰略，始終致力于對奶源等基礎設施建設的大力投入，是行業內首家完成全國奶源布局的企業。

1、伊利牛奶的分類：

伊利牛奶由液態奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業部組成，全國所屬分公司及子公司130多個，旗下擁有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個產品品種。

其中，伊利金典有機奶、營養舒化奶、暢輕酸奶等產品因其回味無窮的獨特口感和科學合理的營養價值倍受市場認可，成為消費者心目中最受歡迎的“明星產品”。

2、伊利產品結構戰略

高科技含量、高附加值的乳制品業務收入已占據伊利整個產品線的40%；奶粉產品對主營業務收入的貢獻進一步提升。

截至20XX年，伊利雪糕、冰淇淋產銷量已連續17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產銷量連續多年在全國遙遙領先，伊利奶粉、奶茶粉產銷量自20XX年起即躍居全國第一位。

3、銷售狀況

大學生的生活水平較為普通，除去少數大學生經濟水平較低，絕大部分大學生對于飲食極為關注。

純牛奶營養價值高，是很多大學生的首要選擇。

通過對超市及周圍同學的調查，購買純牛奶的同學占購買飲品總人數的20%左右。

在所有銷售的飲品當中名列前茅。

但也有幾大問題：

銷售市場結構失調，20XX年伊利集團液態奶銷售收入為116.50億元，增長速度非?？?。

而相比之下，其他產品如奶粉及奶制品、冷飲等增長緩慢。

因此，在銷售收入中液態奶所占份額比例不斷擴大，到20XX年已占主營業務收入的71.30%。

同年，三大系列產品即液體乳、奶粉及奶制品、冷飲總銷售收入為159.39億元，其中液態奶占73.10%。

這樣的產品銷售結構和業務結構不合理，使得其銷售收入不均衡，進而使伊利集團下年度實施的銷售計劃總量產生失衡，導致生產規模和終端消費市場不均衡。

這樣的銷售系統周期性失衡，將給其乳業發展帶來較大的風險。

基本經營模式不完善，主要是“公司+牧場小區+奶戶”的模式。

這種產業化模式的優點是能利用公司的資金、技術、市場及管理優勢，克服小生產與大市場的矛盾，其缺點是缺乏與農民利益的緊密結合。

所面對的奶業產品市場是一個同質化現象非常嚴重的市場，大致的市場情況是高端的幾個企業在不斷地打價格戰和廣告戰，相互擠占市場。

只有科學地制定包括產品、價格、渠道、溝通等自有品牌營銷策略，才可以保證自有品牌長期具有競爭優勢。

4、存在不足

伊利純牛奶雖然營養價值高、實惠，但是相對于其他奶制品而言價格仍然偏高。

作為飲品，有很多的競爭者和替代品，對伊利純牛奶的銷售造成很大的威脅，現在消費觀念更加理性，產品種類繁多的校園市場品牌效應會減弱。

伊利抽查81批次有7批次含有三費者不滿。

誠信問題得不到顧客認同。

市場競爭較激烈，沒有自身優勢。

聚氰胺，經常出現質量問題。

書推廣方案 篇2

一、活動目的

為了宣傳“世界讀書日”，營造全民讀書、終身學習的良好氛圍，圍繞學院圖書館建設，宣傳和普及圖書館知識，擴大圖書館服務的輻射面提高讀者參與圖書館活動的熱情為主要內容，讓更多的師生了解圖書館，能夠走進圖書館，使用圖書館，從而擴大圖書館對學院的影響，實現圖書館的服務價值。

二、活動時間

20xx年4月23日——20xx年6月1日

三、活動主題：

讓閱讀成為習慣，讓思考伴隨人生

四、活動形式：

以條幅、圖書館網頁、各分院QQ群、學院廣播站等形式，加強宣傳，營造濃厚的節日氛圍。

五、組織機構

為了推動“讀書月”活動的順利開展，并達到預期效果，成立活動領導小組如下：

六、活動工作組職責：

1、圖書館：負責讀書月活動總體策劃并組織實施。

2、各分院負責組織學生按活動要求積極參加，并對各項活動進行宣傳及。

3、宣傳處：負責對“讀書月”系列活動進行宣傳報導。

4、學生處、團委：通知各分院組織學生參加，并要求指定專人負責配合圖書館開展“讀書月”活動。

5、工會：負責教職工讀書月活動的評比及頒獎。

七、活動內容

(一)“讀書月”開幕式暨讀書講座

(二)“圖書漂流”活動

(三)數字資源利用與宣傳培訓活動

(四)圖書館讀書影像專題攝影比賽活動

(五)20xx學年第二學期“讀書之星”評選活動

(六)評選本學期參加讀書活動優秀分院及部門，并頒發獎品及獎狀。

(七)20xx年“讀書月”閉幕式頒獎儀式暨“春天，我與詩相約”詩會

八、各項活動介紹及進程安排

詳見附件

九、活動要求

協辦各部門、分院要充分認識開展“讀書月”活動的意義，按照昌吉職業技術學院20xx年“讀書月”暨慶祝第xx個“世界讀書日”系列活動方案內容及要求，認真組織開展好“讀書月”的每一項活動。

今年“讀書月”活動4月初啟動，5月底結束，時間較長，形式多樣，內容豐富，希望參與活動的各部門、分院要統籌安排，周密計劃，認真組織，逐項落實，確?；顒釉鷮嵱行?，取得圓滿成功。

書推廣方案 篇3

作為出版社發行人員考慮較多的是市場營銷策略，而作為出版社社長就必須統攬全局，將選題策劃、編輯加工、印刷出版、市場營銷整個鏈條作為一個系統工程，堅持以市場需求、讀者歡迎為前提，堅持社會效益和經濟效益相一致，營銷工作自始至終環環相扣，全員參與。我以為僅有發行人員參與的營銷是局部的、不完整的，甚至是不成功的營銷。

一、發行人員的素質要求

何為營銷？我以為一名成功的發行人員要有先進的營銷理念，完備的營銷方案，可行的營銷手段，強烈的公關意識，對整個銷售過程成竹在胸，每一步都在自己掌控之中。而不是走一步，算一步，走到哪算哪，聽天由命。

營銷一詞目前雖然被人們普遍關注，但作為一個專業進入大學課堂也僅有十幾年，所以到目前為止，并不是所有的人都完全接受，這也就不難理解了。不少出版社發行人員、書店工作人員仍停留在等待推銷層面上，發多少貨，沒有市場調研，憑一句酒話而已。貨怎么發？如何降低成本？沒有思考；貨有什么特色？不知道；貨到后怎么打動讀者？沒研究；一切的一切就造成了目前圖書業“折扣不斷降、退貨沒商量、回款無期限”的狀況。這種狀況雖然不全是發行人員的問題，但也應引起發行人員的足夠重視和警惕。

著名的營銷案例“把梳子賣給和尚”，講的是有人認為不可能，有人賣了一把，有人賣了十把，有人賣了一千把，這是為什么呢？根本問題是營銷理念不同，賣一千把的營銷員是通過營銷公關活動，改變了客戶的觀念，使客戶接受了自己的觀點，所以成為成功的營銷案例。各出版社都有這樣的案例，策劃時認為很好的一本書，最后變成了報廢書，當然這里有前期市場調研欠缺、生產周期延誤等因素，但也有營銷不成功的原因。

從市場調研角度講，一名優秀的營銷員必須有靈敏的嗅覺，善于把握市場信息，并經分析篩選出有用的.信息，這里面包括政策因素、銷售環境因素等。有個故事這樣講，有兩個銷售員來到非洲，發現當地人沒穿鞋，一個發回電報“速發一批鞋來”，另一個發回電報“這里人根本不穿鞋”，同一種現象為何會產生兩個截然不同的結果，這就是市場調研能力所致，當然這個例子有點特殊，但此類現象在各出版社都不同程度地存在。

二、根據圖書特性確立營銷模式

小平同志的名言“不管黑貓白貓，逮著老鼠都是好貓”，貓論的精華就是實事求是。日常生活中人們有句俗語叫“條條大路通北京”，講的就是一條真理——殊途同歸。各個出版社所處地理位置、外部條件、內部條件各不相同，所以就造成了各自所走的道路不可能完全一致，但只要結合實際，具有特色，就一定能夠成功。我國在革命初期，曾照搬蘇聯模式，實踐證明是失敗的，在毛澤東同志領導下走“農村包圍城市，建立農村根據地”的道路從而取得了革命成功；改革開放以后又是走有中國特色社會主義道路，以經濟建設為中心，提前實現翻兩番，取得了舉世矚目的成就。

在我們出版界不也是如此嗎？外研社走外語之路，在全國建立發行公司是一條成功之路，年創利近兩億元并以超高速度向前發展；北師大社緊緊抓住中小學教材，()建立一套自己的發行網絡，實現人均創利60萬元；金盾社緊緊圍繞農民用得上、買得起的實用圖書，帶動農民發家致富，營銷員級別高（部隊退下來的師、團級），長年在外深入各縣，成為中宣部樹立的典型；還有西南師大社、陜西師大社、大連理工大學社等等都有成功的范例。

社科書、學術書、大專教材、中小學教材、大眾讀物、中小學教輔，所面對的受眾不同，所以營銷人員不能以不變應萬變，應針對不同書籍制定不同營銷方案，采取不同營銷手段，結合自身特點，建立自身網絡方能取勝。

三、市場營銷始于選題策劃

一本書、一套書形成之后銷售好壞表面看在銷售人員，而銷售好壞的根子在于選題是否適合市場，就是說選題策劃是根本，如果選題工作不精、不細、不準，出書越多，損失越大。出版社的勞動是智力型勞動，編輯應成為專家，要有自己的方向、自己的領域、自己的特色，堅持不懈定能成功。編輯要將更多的精力用于培育作者，聯系作者，提出選題，同樣做一部書，其結局可能是負效益，可能是微效益，也可能是大效益或超大效益，這就看編輯的功夫和能力。一個策劃編輯是不能坐在辦公室里等稿子，要走向社會、走向全國、走向世界，廣交朋友，以誠相待，要有劉備三顧茅廬的精神，取得作者的信任與支持，誰擁有大量優秀作者隊伍，誰贏得讀者的可能性就大，策劃編輯在策劃選題時就應設計完備的營銷方案。

四、營銷宣傳的定位

古人言“酒香不怕巷子深”，但在現今社會，傳媒業五花八門，鋪天蓋地，如果誰忽略了營銷宣傳，誰就不可避免被市場淘汰，所以我要特別強調：酒香也要勤吆喝。

當然講產品宣傳，絕不是不講策略，不計成本，不分場合，不分地點，來者不拒，那是燒錢。山東秦池酒在中央電視臺爭得標王之日也就是企業毀滅之時。針對不同產品、不同對象，應選擇不同媒體進行宣傳，大項目大宣傳，小項目小宣傳，要有成本概念和投入產出概念。廣播、電視、報紙、雜志、廣告牌、宣傳頁、宣傳冊、產品發布會，不一而足，我們必須結合實際，根據不同受眾，選擇不同媒體，選擇不同時段，選擇不同范圍進行有效宣傳，投入資金多少和取得效果并不是線性關系，關鍵是要靠膽略和智慧，用較少的投入取得較大的成果?？傊a品不宣傳是不行的，盲目宣傳也是不可取的。宣傳不能只靠硬廣告更要學會通過社會公益活動宣傳自己，有人講四流企業賣產品，三流企業賣服務，二流企業賣品牌，一流企業賣理念，這是不無道理的。

總之，無論中小出版社，還是超大出版社，在我國加入WTO的今天，面對的不僅是國內同行的競爭，還要面對國際巨無霸的競爭，如果不加強學習，提高水平、提升理念，以現代的營銷手段應對新形勢，遲早會被歷史所淘汰。所以我們一定要有緊迫感、危機感，時不我待，培育營銷英才，占領制高點，沖破驚濤駭浪，勇往直前。

書推廣方案 篇4

一、市場分析

中國高壓電氣類產品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業，特別是八、九十年代，在--發明的幾項大型的專利后，xx的電氣生產市場有了長足的發展！

公司現有產品主要針對的是國家電網、工礦、石油領域，以及高能耗、多用途的大型用電企業，通俗的講這類市場就是電力工程。

目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權力部門的一些需要，并建立長期穩定的供求關系，才是我們公司發展的基石！公司的產品，在市場上并不是唯一不可替代的產品，所以市場上就有一定的競爭！能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！

根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據市場情況，以及公司現狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：

1、市場開發

我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發！在前期的市場開發階段，銷售業績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發展，這個必不可少的一個生長過程。

市場開發應分本埠開發和外埠開發。

本埠開發應利用現有資源條件，現有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F有資源包括：現有客戶、現有正在開發的客戶、現有規劃內開發的客戶和期望開發的客戶。這些資源中，應對現有正在開發的客戶及規劃內開發客戶進行重點開發。這也是本人先期計劃的工作重點！

外埠開發根據本埠開發得出相應的營銷經驗，對產品市場進行定位，從而確定開發目標，并對其進行蠶食。

2、關系維護

針對現有的客戶或將拓展的客戶進行有效管理及關系維護，對各個客戶建立唯一不可更改的客戶檔案，了解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司新產品傳播。了解各個客戶負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，并根據情況入檔。

3、品牌及產品推廣

略。

書推廣方案 篇5

一、活動目的

1、以“xx節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳影院的整體形象，提高影院在當地的知名度和上座率以及當地群眾對影院的更深入的了解。

2、通過這個與家人團圓而喜慶的節日，最大限度的提高人流量、促進會員制度的發展、得到更多影迷的喜愛、從而提高影院的票房收入。

二、活動主題

迎xx，影院派送六重禮

三、活動時間

20XX年9月10日——20XX年9月12日

四、活動內容

1、一重禮：觀影特價禮

凡在活動期間，所有影片享有“團圓價”的優惠（半價），每日前30名入院購買影票者可獲一件精美禮物（每日數量有限）。一次性購買5張影票可免費贈送一張。

2、二重禮：會員優惠禮

新會員在辦理會員卡在活動期間可享受贈送金額，如：

銀卡充值3000元送100元

金卡充值5000元送200元

鉆石卡充值8000元送300元

以上信息僅作參考，如需實行，請按照當地影院實際情況操作。

老會員在享有新會員的優惠同時，可進行團圓抽獎活動，結果在活動結束后以短信方式告知。

3、三重禮：歡樂禮

把影院大廳布置帶有氣息，屆時為了渲染影院的氣氛，營造一個充滿歡樂、熱鬧的場所，在大廳可設置一個猜燈謎點，每位觀眾都有一次猜燈謎的機會，猜中的觀眾可以活動精美月餅一盒。

4、四重禮：家庭套餐禮

團團圓圓，送禮送不停。凡已家庭為單位來觀影的觀眾可享受家庭禮包的優惠。

禮包A：家庭成員3人攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花（中）、3杯可樂（中）

禮包B：家庭成員4人攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花（大）、4杯可樂（中）

禮包C：家庭成員5人以上攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花（大）、可樂若干杯和精美月餅一盒www.oldercn.com

5、五重禮：驚喜贈票禮

可與一些超市和商店達成協議，以超市、商店有促銷活動或中獎的商品進行此次活動。首先設計獎項凡購買某商品即可得免費得到影院影票，這樣一來宣傳了自己影院的同時，也能給自己的影院和合作商帶來更多的收入，實在是一舉多得的好方案。

6、六重禮：信息反饋禮

客戶反饋表，影院的發展離不開觀眾的支持和幫助，為了更好地發展影院，在現有的基礎上還需要添加什么XXX元素或者對影院的時間、影片和影片質量有哪些建議觀眾都可以提出來，可以在觀眾購票時發一個客戶信息反饋表，讓客戶適當提供一些意見和建議，再放入反饋箱。通過這種方式影院可以了解到觀眾的心聲，根據觀眾的意見而改善影院的不足。影院對反饋意見較好的客戶會送一份精美禮品。

五、活動宣傳

1、海報：活動開始前一個星期，在人流比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報的內容包括活動時間、地點以及能夠吸引觀眾前來觀影的促銷禮品盒活動內容。

2、電視媒體的滾動字幕預告，活動開始前一個星期開始開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

3、報紙軟文也是宣傳影院活動的重要途徑。提早宣傳的同時需要很強的連續性，至少在一周內隔天發布3~4次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分影迷信賴。

4、短信宣傳：以短信的方式把活動的具體內容發給會員，通過會員傳遞給更多的觀眾，形成一個短信連接網。

5、影院內部的造場，出了渲染出氣氛以外，在一些促銷海報上掛上帶有氣息的圖片和語句。

六、活動預算經費

1、活動禮品費用：XXX元

2、電視廣告費用：XXX元

3、條幅的設計制作費用：XXX元

4、促銷傳單及海報的印刷費用：XXX元

5、其他費用：XXX元

書推廣方案 篇6

一、活動目的：

為配合我校第二屆讀書節活動的進行，進一步推動書香校園建設，形成班級濃厚的書香氛圍，推進學習型校園建設，提升校園文化品位。學校團委決定舉辦“書香班級”班級評比。

二、活動要求：

在老師的`動員下，每位同學為班級捐贈1—2本圖書，設置班級圖書角，并建立圖書管理制度，設計出具有班級特色的板報，10月22日，組織學生處、圖書館、教務處對班級圖書角進行“書香班級”檢查評比。

三、評選范圍

全校所有班級。

四、評選條件

綜合各班級書香文化的建設、班級實際讀書氛圍的形成進行評比（實得分100分）。

板塊具體要求得分

班級書香文化建設

1、設置班級圖書角；15

2、建立圖書管理制度；15

3、設計出具有班級特色的板報；30

4、班級整體文化氛圍；40

五、活動評選安排：

20xx年11月。

六、評比辦法：

全校從所有班級中評選出一等獎3名，二等獎6名，三等獎3名。

書推廣方案 篇7

一、活動時間

20xx年4月1日

二、活動主題

閱讀再出發

三、主承辦單位

xxx

四、活動目的

讓廣大讀者更好地利用圖書館的資源，充分發揮圖書館的作用，積極倡導尊重知識、崇尚文明的閱讀理念；營造書香秦安，培育閱讀氛圍；養成讀者良好的閱讀習慣，多讀書，讀好書，形成讀書熱潮；培養文化自信，弘揚中華民族精神。

五、活動內容

1.圖書館免費開放宣傳活動

在興國文化廣場設立宣傳咨詢點，開展圖書館免費開放、免費辦理借閱證和讀者意見征集活動，吸引廣大群眾走進圖書館，充分發揮公共圖書館的公共文化服務職能。

時間:

地點：

2.“世界讀書日”全民閱讀推廣活動

一是向全縣讀者發出全民閱讀倡議，宣傳全民閱讀的重要性和重大意義。

二是制作全民閱讀、社會主義核心價值觀、國學經典普及、數字圖書館設備使用、《公共圖書館法》等宣傳展板，在興國文化廣場和圖書館門前人流密集地方展出，并對數字閱讀機的使用進行指導。

三是利用線上線下開展新書、好書推薦活動，讓讀者及時了解20xx年以來新書信息。

四是統計20xx年到館借閱讀者閱讀排行榜，給前十名讀者頒發閱讀達人獎品（圖書）。

3.“書香秦安，碼上同行”線上閱讀活動

為滿足廣群眾隨時隨地的閱讀需求，值此世界讀書日來臨之際，特推出“書香秦安.碼上同行”線上閱讀活動，為讀者提供多種24小時線上數字資源服務，內容涵蓋電子圖書、數字期刊、視頻、少兒繪本等海量數字資源，讓讀者足不出戶，享受全方位的閱讀服務。

時間：

地點：

4.“對號入座.名家名篇猜猜猜-聽書猜作者”線上活動

活動將精選大家耳熟能詳的名家名篇片段，以聽音頻猜作品相關信息的形式開展，激發廣大讀者閱讀名家名篇的興趣，提高讀者的閱讀水平，推進全民閱讀的建設，

時間：

地點：

5.“山河春暖四月天.正是讀書好時節”系列活動

“書香中國”全民閱讀平臺集結精品大獎書系，以文字的力量溫暖時光，撫慰心靈，讓你我成為終身學習的同行者，特推出“‘書聲瑯瑯’聽書問答大挑戰”及“‘四月浸書香.我為讀書狂’閱讀馬拉松大獎賽”。

時間：

地點：

書推廣方案 篇8

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。

行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

二、目標群體

我們公司面對的顧客群體是14到35歲的休閑女性。

三、消費趨勢分析：

經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，因為少女裝相對有個性，消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。

此外，隨著服裝行業倡導“綠色”“環?！备裾{，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今后高消費的一大趨勢。

在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。

四、產品優勢

本公司的服裝產品不管是冬天還是夏天都有不同款式的服裝，且各顯不同的個性和風格，既休閑又時尚。而且本公司的價格定位在中低水平，給人一種物美價廉的感覺。

五、產品定位與價格戰略

由于價格與產品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價。

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產品：

首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；

推廣辦法：

（一）平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的.企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的'商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的產品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

書推廣方案 篇9

一、指導思想

書籍，是人類寶貴的精神財富，是社會進步的階梯。讀書，是文明傳承的通道，更是人生奮斗路上的航燈。為了讓每一位師生都能與好書做伴，與智慧牽手，為了讓書籍開啟我們心靈智慧的窗口，成為我們生活學習上的親密朋友，經學校研究決定舉辦“濃濃書香，美我人生”校園讀書節活動?；顒右浴白x書改變命運，書香點綴校園”為宗旨，按照“全員參與、以校為點、輻射家長”的思路和“內容充實、形式多樣、積極創新、持之以恒”的要求，大力開展校園讀書活動，引領學生閱讀經典、閱讀思想、閱讀精神，營造書香校園的氛圍，豐富師生的文化底蘊，讓師生在讀書中感受學習的快樂，體驗成長的樂趣，不斷提升自我閱讀品味，為精神打底，為人生奠基。同時，引導教師、學生、家長共同參與，努力構建學習型校園、學習型家庭。

二、活動目的

1、讓學生在大量的閱讀實踐中豐富知識，開闊視野，感悟祖國語言文字的博大精深，拓展學生的知識面，提高學生的內在素質與修養；

2、豐富學生的課余生活，凈化學生的精神世界，實現從“閱讀”到“悅讀”；

3、以讀書節活動為載體，讓學生親近書本，喜愛讀書，學會讀書，養成熱愛書籍，博覽群書的好習慣；

4、通過活動，構建有特色的書香校園文化，使校園充滿濃郁的書香韻味，營造良好的育人氛圍；

5、通過活動，推動學習型班級、學習型學校、學習型家庭的建設。

三、活動主題

"濃濃書香，美我人生"

四、活動對象

全校師生

五、活動時間

20xx年3月12日—20xx年4月30日

六、活動組織

由德育辦、教務處牽頭，教科室、團總支、少先隊、年級組共同組織。

組長：

副組長：

組員：所有校級領導、各處室主任、各年級組長、各班主任

七、活動步驟

活動分四個階段，具體安排如下：

第一階段：準備階段（3月12日—3月16日）

1、制定讀書節活動方案，明確任務。

2、制作宣傳標語、宣傳板報及橫幅。

第二階段：啟動階段（3月19日—3月23日）

1、舉行“讀書節”啟動儀式。（時間：3月19日）

2、營造書香濃郁的讀書氛圍。做好環境布置，校園掛條幅，出宣傳窗，班級出黑板報、墻報。

3、各班完善班級圖書角建設，要求圖書內容豐富、數量充實，健全班級圖書管理制度。

4、發放讀書節學生閱讀推薦書目。

5、各班級在班會活動時布置讀書節內容，制訂以“讓書籍成為我們的精神食糧”為主題的讀書活動的設想。

6、倡議學生為班級圖書角獻書。

7、發告家長書，爭取家長的支持。

第三階段：活動階段（3月26日—3月30日）

1、以《弘揚健雄精神，發現身邊的美》為主題的征文比賽

時間：20xx年3月29日

負責：團總支、語文組

2、開展“親近經典名著”讀書知識競賽

時間：20xx年4月6日

負責：語文教研組

內容：

（1）下發推薦書目（由各年級語文備課組長準備），向學生推薦名著，并開展閱讀活動。

（2）在學生充分閱讀的基礎上，開展“親近經典名著”知識競賽，由各班推薦3位學生參賽。（分年級開展）

3、《讓書籍成為我們的精神食糧》讀書心得交流會

時間：20xx年4月12日

負責人：各班主任德育處

內容：以班級為單位交流后每班選派一名代表參加校級交流會。（每人10分鐘）

內容：學生演講

（1）介紹自己閱讀的一本好書或一種報刊，簡介其主要內容，并說說自己從中受到的.教育和啟發。

（2）各班以班級為單位召開讀書交流會，讓學生交流自主閱讀的經驗和體會。選出優秀學生向學校推薦。（班會進行）

要求：

各班根據學校讀書活動創造性地開展班級讀書活動，并把在讀書活動中采取的一系列促進同學們讀書措施保持下來，并逐步形成屬于本班的特色。在開展活動的基礎上積累特色性的資料（如，讀書活動信息、舉辦讀書小報評比、讀書筆記展覽、讀書匯報會資料等）。

4、以《讀書樂·樂讀書》為主題的教師演講比賽

時間：20xx年4月19日

負責人：各年級組長教務處

第四階段：總結評比階段（4月23日—4月27日）

負責：校長室

內容：讀書節活動總結表彰暨讀書節閉幕式。

1、評比校級十佳“讀書之星”。

2、“書香班級”驗收評比（要求每班有讀書口號，以教室布置、黑板報、及讀書活動開展情況為評比依據。）

3、“書香家庭”評比

由年級組推薦，德育辦根據材料進行評比

八、活動要求

1、學校的宣傳櫥窗要為本次讀書節服務，開辟專欄，及時報道信息，把讀書節活動搞得扎扎實實。

2、以班級為單位成立由班主任和學生代表組成的讀書節活動領導小組，有組織、有計劃地開展閱讀活動。教師是學生的表率，用我們老師的讀書去影響學生，用自己的愛好去潛移默化地感染學生。

3、語文教師和班主任要做好導讀工作，認真組織好各種形式的讀書活動。各班要在學校讀書節活動方案的基礎上，創造性地開展一些小型的各類班級讀書活動。

4、要提高對本次讀書節活動的認識，要把它作為“營造書香校園”的一項重要工作來抓，要創新活動內容和形式，提高活動的實效性。

書推廣方案 篇10

一、目前的營銷的情況

在中國大家都認為網絡營銷是剛剛興起的一種網絡營銷模式，針對中國的現狀，網民的素質和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網絡營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業進行網絡營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業做營銷的首選。

二、市場的需求分析

可行性分析：

1、網上書店的優質低價的競爭優勢

2、網上的書店傳播速度快

3、網上書店所面對的.購買顧客群達到8000萬人

網站的設計需求分析

1、建立完善的產品信息展示系統

2、樹立誠信經營企業形象

3、保持市場的領先地位

4、吸引更多的客戶，提供短期優惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。

5、為現有的客戶提供更有效的服務

6、開發新的商業機會，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學習光盤等等。

7、建立完善的網上服務系統，實現網上和往下合在一起。

三、推廣方案

1、品牌打造，建立書店及連鎖店

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關系和營業推廣

3、搜索引擎推廣

4、商務信息平臺發布：利用環球資源和各個大型的商務平臺，把我們書吧網上書店的新產品及時有效的出現在廣大客戶眼前。

5、行業鏈接：在網上廣泛搜尋一些和本網站相關的同行的網站，和它們進行行業上的鏈接，這樣可以增加各個行業的知名度。

6、商務軟件推廣：利用網絡營銷商務軟件，把大學城書吧網上書店的信息和產品信息發布到各大行業供需平臺。

7、利用假期，周末，進行校園促銷招聘活動，提高知名度。

8、實行會員制。

四、網絡安全管理

針對Internet上的安全風險，為了有效地防止網站被非法入侵，ISP應當加強網站的安全管理。網絡安全管理主要分為四個方面：

1、防止未授權存取。

2、防止泄密。

3、防止用戶拒絕系統的管理。

4、防止丟失系統的完整性。